Игорь Аксюта (101) wrote,
Игорь Аксюта
101

Исследователи объяснили, почему люди покупают всякую ерунду за большие деньги

Исследователи объяснили, почему люди покупают всякую ерунду за большие деньги

Желание совершить дорогую и бессмысленную покупку зачастую оказывается непреодолимым потому что и логическая, и эмоциональная оценка происходят в одном отделе мозга.


Исследователи объяснили, почему люди покупают всякую ерунду за большие деньгиЗанимаясь нейроэкономикой (механизмом оценки вещей), исследователи выяснили, что процессы эмоциональных переживаний и определения ценности происходят в вентромедиальной префронтальной коре (vmPFC).

Доктор Скотт Хьюэтл из Центра Междисциплинарных Наук при Университете Дьюка (Северная Каролина) рассуждает: «В vmPFC происходит обработка переживаний вроде „стоит ли эта вещь моих с таким трудом заработанных денег?“. Это говорит о том, что в процессе совершения покупки участвуют эмоции».

Невролог Эми Вайнхоф, руководитель исследований, заявляет: «Неврологически интуитивное эмоциональное желание аналогично расчётливой оценке», а доктор Хьюэтл добавляет, что суждение о смысле и эмоциональная оценка ранее рассматривались учёными как два отдельных процесса, но оказалось, что между ними есть непосредственная связь.

Как утверждает Хьюэтл, эффект эмоциональной оценки давно применяется в рекламе, но его механизмы до сих пор были не совсем ясны. Эми Вайнхоф подытоживает: «При покупке чего-то дорогостоящего, например, автомобиля или дома, бывает полезно немного умерить свой пыл».






Tags: интересно
Subscribe

  • Большая грудь до свадьбы доведёт

    В молодые годы была у меня знакомая с очень большой грудью. Звали ее Ирина. Невысокая, стройная, с изящными руками и ногами – и вдруг две этакие…

  • Поколение нулевых

    У меня на работе есть личный помощник, девочка Настя, москвичка, 22 года, учится на последнем курсе юридического института. Задаёт мне вопрос:…

  • О дружбе богатых и бедных

    В начале 90–х Аня пошла в первый класс. Кто в те времена был примерно в этом возрасте, хорошо помнит, как это было. Народ в небольшом…

Buy for 100 tokens
Buy promo for minimal price.
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 0 comments